El 15% de la producción de la marca larense, se destina a mercados en Europa, Estados Unidos y Suramérica, con néctares, colados, leche condensada y cereales.
La industria de alimentos y bebidas es una de las más reñidas en el mundo y, entre los retos de las organizaciones que en ella participan, está el mostrar evidencias científicas en nutrición y salud, tal como lo hace la empresa venezolana Industrias Maros, C.A., en Europa, Estados Unidos y Sudamérica, con su portafolio de productos Natulac compuesto por néctares, colados, leche condensada y cereales.
Desde hace cuatro años, la firma larense decidió testear las posibilidades de comercialización fuera del país, justo cuando el mercado nacional estaba contraído. El balance al día de hoy resulta favorable, según señala Wladimir Rangel, Director Comercial, quien ha estado al frente de todo el proceso de expansión de las empresas.
“Cada mercado es diferente. Algunos son más flexibles que otros. El camino ha sido largo, pero hoy podemos asegurar que hemos logrado ingresar con éxito a EEUU, Chile, Perú, Ecuador, Aruba y en Trinidad y Tobago, donde colocamos 15% de la producción total; el resto se queda en Venezuela para surtir el mercado nacional”, apunta Rangel.
Estudios de mercado para garantizar el éxito
Algo fundamental que ha hecho Natulac, de acuerdo con su Director Comercial, ha sido el trabajo de investigación e inteligencia de mercado tanto en el sur como en el norte; un paso muy importante pues cada región y país tiene hábitos de consumo diferentes, así como gustos distintos. “Esa inversión de tiempo nos ha permitido conocer en detalle el mercado, al consumidor, la competencia, incluso a comerciantes y distribuidores, porque ellos también son diferentes a los de Venezuela”.
de Natulac en Cabudare
Para lograr que Natulac compitiera con fábricas y marcas consolidadas desde hace muchos años en esos países, entre otras cosas la firma venezolana apeló a los atributos de sus productos (néctares, colados, leche condensada y cereales) en cuanto a su composición, un aspecto importante en la cultura del consumidor foráneo, quien sí lee y comprueba lo que se escribe en cada etiqueta.
“Entramos a competir con la buena calidad y variedad de nuestros productos, aprovechando las oportunidades, sumando un trabajo de marketing y de investigación que al día de hoy nos permite señalar que nos hemos ido consolidando, desarrollando buenas alianzas comerciales; pero aún queda mucho por hacer”, enfatiza satisfecho Rangel.
Los de mayor demanda en el exterior
Al igual que en Venezuela, la calidad, variedad de sabores y la composición de los productos, han hecho que sean los néctares y la leche condensada los de mayor aceptación más allá de nuestras fronteras.
“Se ha hecho una rigurosa labor con la marca, porque sabemos que competimos con mercados exigentes, no solo a nivel de fábricas y marcas con años en esos países, sino que además debemos entender las necesidades de un consumidor que es distinto al venezolano,” comenta Rangel.
Para seguir de cerca más detalles de la marca, se puede acceder a las cuentas de Instagram y Twitter @natulacoficial.
